Продвижение приложений без бюджета на рекламу: ASO по шагам

Приложение не находят в поиске обычно не потому, что оно плохое. В нём просто нет слов, по которым его ищут. Ниже порядок действий, который закрывает эту дыру без рекламного бюджета: где взять запросы, что с ними сделать и в какой момент это поздно делать.

Почему приложение не находят

Стор ищет по тексту. Если человек набирает «карточки для слов», а у вас в названии написано «умный помощник», совпадения нет и приложение не покажут. Реклама эту дыру не чинит, она её оплачивает: пока метаданные пустые, каждый установщик приходит только за деньги.

Проверяется за минуту. Откройте поиск в сторе, наберите то, что делает ваше приложение, и посмотрите первые десять карточек. Нет вас — есть работа.

Что стор читает, а что нет

App Store и Google Play устроены по-разному, и это первое, на чём спотыкаются.

Поле	App Store	Google Play
Название	30 символов, индексируется	30 символов, индексируется
Подзаголовок / краткое описание	30 символов, индексируется	80 символов, индексируется
Ключевые слова	100 символов, скрытое поле	поля нет
Полное описание	4000 символов, в поиске не участвует	4000 символов, индексируется

Отсюда практический вывод: красивый текст описания в App Store на выдачу не влияет вообще. Он работает на человека, который уже открыл карточку. А в Google Play тот же текст работает дважды, поэтому копировать описание из одного стора в другой — потерянная работа.

Шаг 1. Подсказки стора

Это бесплатный источник спроса, и он лежит на поверхности.

1. Откройте поиск в App Store и начните набирать слово из своей темы.
2. Стор дописывает за вас несколько запросов. Это его собственные подсказки, собранные из того, что люди действительно ищут.
3. Добавляйте к слову по букве: «словарь а», «словарь б», «словарь в». Каждый раз список подсказок меняется.
4. Выписывайте всё подряд в таблицу. За вечер набирается двести-триста формулировок.
5. Повторите в Google Play: подсказки там свои.

Мы собираем это скриптом по открытым эндпоинтам Apple, потому что руками на восьми приложениях устанешь. Но результат у скрипта и у рук одинаковый, разница только во времени. Платный сервис на этом шаге не нужен: он продаёт удобную таблицу поверх тех же данных.

Чего в подсказках нет — частотности. Apple её не публикует. Порядок величин смотрим в Apple Search Ads: там при настройке кампании видно, сколько людей ищет фразу.

Шаг 2. Пять конкурентов

Возьмите пять приложений, которые стоят в топе по вашим запросам, и выпишите их названия целиком. Не чтобы скопировать. Чтобы увидеть формулу.

Формула почти всегда одна: имя бренда плюс то, что люди ищут. Вот наше приложение для изучения слов. В названии после имени идёт «учить английский язык», в подзаголовке — «слова, карточки и ИИ-репетитор». Тридцать символов названия потрачены не на слоган, а на запрос. Слоган сюда просто не влезет, и это нормально: в выдаче человек читает не вас, а свой запрос.

Заодно откройте отзывы конкурентов. Люди описывают функции своими словами, и эти слова часто расходятся с тем, что придумал маркетолог. «Карточки, чтобы учить слова в метро» — так пишут пользователи. «Персонализированный вокабуляр-трекер» — так пишут в презентациях.

Шаг 3. Три поля

Теперь сборка. Правила короткие:

• Самые частотные слова уходят в название и подзаголовок. Это два самых сильных поля.
• Дублировать слова между полями не надо: стор склеивает слова из разных полей сам. Написали «словарь» в названии — в ключевых словах место освободилось.
• Своё имя бренда в поле ключевых слов не пишем. По бренду вас и так находят.
• Ключевые слова разделяются запятыми, без пробелов после них. Пробел съедает символ из ста.
• Предлоги, союзы и слово «приложение» выкидываем. Стор их и так подставляет.

В Google Play другая логика: там ключи вписываются в короткое и полное описание живым текстом. Набивка ключами в Play наказывается, поэтому фразы должны читаться как предложения.

Ограничение, из-за которого ASO делают до релиза

Название и подзаголовок в App Store меняются только вместе с новой версией приложения. Не кнопкой в кабинете: нужна сборка, ревью и обновление в сторе.

Это ломает привычный план «сначала запустимся, потом займёмся продвижением». Если релиз впереди, он обязан уйти с финальными текстами, иначе следующая попытка будет только со следующей версией. На практике из-за этого мы сдвигаем работу над семантикой в начало проекта, до дизайна: ниша и название сверяются со спросом раньше, чем написана первая строчка кода.

Поле ключевых слов живёт по тем же правилам. А вот описание в App Store и всё в Google Play правится в любой момент.

Иконка и первые два скриншота

Дальше половина дела делается уже не текстом. Человек видит выдачу и решает по иконке и первым двум скриншотам, а не по тому, как вы подобрали ключи.

У Apple для проверки есть встроенный инструмент, Product Page Optimization: он показывает разным людям разные варианты страницы и считает, какой чаще приводит к установке. Меняйте по одной вещи за раунд. Поменяли одновременно иконку и скриншоты — получите результат, из которого ничего не следует.

Мы обычно даём до трёх раундов на приложение. Больше упирается в трафик: если установок мало, разница между вариантами не набирает значимости и вы просто смотрите на шум.

Сколько это стоит

Своими руками — вечер на сбор подсказок, вечер на сборку метаданных, дальше по кругу раз в пару месяцев.

Если разбираться некогда, делаем под ключ: App Store от 30 000 ₽, Google Play от 20 000 ₽. Внутри разбор конкурентов, ядро с кластеризацией, три варианта текстов с подсчётом символов, план кадров для скриншотов и трекер позиций, который остаётся у вас.

Чего мы не делаем: не обещаем позиций и не продаём «гарантированный топ». Стор перетасовывает выдачу сам, а обещание, которое нельзя выполнить, стоит дороже, чем честная работа.

Что делать сегодня

Соберите подсказки стора по своей теме. Выпишите названия пяти конкурентов. Сравните со своим и найдите слова, которых у вас нет. Обычно уже на этом шаге видно, почему приложение не находят.

Планируете релиз и не хотите переделывать тексты со следующей версией — посчитайте проект в калькуляторе или напишите в Telegram, посмотрим подсказки по вашей теме.