Сколько зарабатывает свой VPN-сервис и когда он окупается
На вопрос «сколько зарабатывает свой VPN-сервис» топ Яндекса отвечает партнёрскими программами и обещаниями «заработай». Ни одного разбора цифр в выдаче нет. Ниже — как складывается экономика подписочного VPN на примере одного действующего сервиса за один месяц (август 2026): выручка около 700 тысяч рублей в месяц, возраст — одиннадцать месяцев с первого платящего пользователя. Ни бренд, ни поставщики, ни точное число пользователей не называются: суммы округлены, воронка показана долями. Смысл материала — структура, а не витрина.
Один пример — не рынок, и статья это не скрывает. Но одно измеренное хозяйство лучше десяти средних по палате.
Короткий ответ
Выручка около 700 тысяч рублей в месяц у подписочного VPN держится не на новых покупателях, а на продлениях: примерно две трети денег приносят те, кто уже платил раньше. Воронка до них длинная: из зарегистрировавшихся платную подписку хоть раз оформляет примерно каждый шестой, а продолжает платить сейчас — около половины из них.
Из этих 700 тысяч серверы и платёжка забирают около 200 тысяч, реклама и сервисы — ещё около 100, налог УСН 6% — 42. В сумме — порядка 340 тысяч расхода. Всё, что остаётся, — около 360 тысяч — распоряжается команда. Кто в этой команде, решают сами владельцы: работать одному, взять партнёра, нанять помощника, отдать часть работы подрядчику. От состава меняется только то, как эти 360 тысяч делятся. Один человек забирает всё, двое — по 180, четверо — по 90. Дальше — как складывается расход и где сервис начинает жить в минус.
Из чего складывается выручка
Модель — подписочная. Средний чек фактического платежа лежит в диапазоне 260–350 рублей: цифра плавает между способами оплаты и длинами подписки. Основной провайдер платежей отдаёт LTV пользователя около 610 рублей, второй — около 560, Tribute — 475, Telegram Stars — 130. Разница между Stars и рублёвой оплатой не про технологию, а про поведение: через Stars покупают быстрее и меньше, банковской картой — реже и надолго.
Новые покупатели дают примерно пятую часть платежей за месяц, остальное — продления. По деньгам выручка примерно на две трети состоит из тех, кто уже платил раньше, и только на треть — из свежего трафика. Это ключевое устройство модели: без стабильного возврата подписочный сервис перестаёт быть подписочным и становится розницей за 300 рублей.
Выручка у примера растёт со скоростью около 20–30% в месяц шесть месяцев подряд. Это не характеристика рынка, а характеристика возраста: сервис ещё не упёрся в стеклянный потолок своей ниши.
Что съедает выручку
Из выручки в 700 тысяч рублей команда не получает 700 тысяч. До неё стоят три большие строки:
| Статья | В месяц | Доля выручки |
|---|---|---|
| Серверы и платёжка | ~200 тыс ₽ | ~29% |
| Реклама и сервисы | ~100 тыс ₽ | ~14% |
| Налог УСН 6% | ~42 тыс ₽ | 6% |
| Остаётся команде | ~360 тыс ₽ | ~51% |
Именно этой таблицы нет в топе выдачи. Разберём каждую строку.
Серверы и платёжка — около 200 тысяч в месяц
Самая крупная инфраструктурная статья и та, которую обычно занижают на входе. Внутри трёх строк:
- Серверы — порядка 140 тысяч. Это не один хостинг за пять тысяч рублей, а десять с лишним поставщиков, каждый закрывает свою нагрузку: своя страна, свой протокол, своя пропускная способность. По мере роста аудитории парк только растёт.
- Комиссии платёжных систем — порядка 45 тысяч. Платёжный агрегатор берёт свою долю, банк — свою; в сумме это 7–9% от каждого платежа. Отдельно живут комиссии Telegram Stars и криптоплатежей, у них своя ставка.
- Потери на конверсии валют — порядка 15 тысяч. Если часть серверов оплачивается не в рублях, курс двигается быстрее, чем прайс поставщика, и разница уходит в минус.
Реклама и сервисы — около 100 тысяч в месяц
Из них большая часть — реклама: SEO-подрядчики, размещения в Telegram-каналах, немного Telegram Ads. Ноль было бы честнее для маржи и хуже для роста. Остаток — подписки на нейросети команды, банковское обслуживание, инструменты, разовые подрядчики. По каждой строке мелочи, в сумме — заметная нагрузка.
В примере CAC (стоимость привлечения одного платящего) в среднем по всем каналам — около 48 рублей. По одной только платной рекламе — порядка 130 рублей: реклама даёт около 30% новых покупателей, остальное приходит органикой.
LTV/CAC при таких ставках — 14×. Красивая цифра, и она обманчива: она держится только пока органика приносит две трети покупателей. Если завтра YouTube-ролики или SEO перестанут работать, доля рекламы вырастет вдвое, CAC — тоже, а LTV останется прежним. Соотношение съедет до 3–4×.
Налог — 6% выручки
УСН 6% с индивидуального предпринимателя — не самая тяжёлая система в РФ, и это одна из немногих строк, где не на чем экономить: чем больше выручка, тем больше налог. При других формах (ООО на общей системе) картина другая, и её здесь не рассматриваем.
Что остаётся команде — около 360 тысяч в месяц
Всё, что не ушло на инфраструктуру, рекламу и налог. Как эта сумма распределяется, решают сами владельцы: работать одному, взять партнёра, нанять помощника с зарплатой, отдать часть работы подрядчику. Меняется только то, как эти 360 тысяч делятся:
| Состав команды | На одного в месяц |
|---|---|
| 1 человек | ~360 000 ₽ |
| 2 человека | ~180 000 ₽ |
| 3 человека | ~120 000 ₽ |
| 4 человека | ~90 000 ₽ |
Одному человеку такая доля даёт полноценный доход и стимул тянуть продукт, поддержку, маркетинг и админскую работу одновременно. На двоих — крепкая зарплата инженера по региону. На четверых — уже средняя, и мотивации оставаться в проекте становится меньше. Пятый человек либо приносит новый канал выручки, либо забирает долю у остальных.
Конверсия: сколько регистраций доходит до оплаты
Воронка примера за всё время его жизни, долями:
| Шаг | Доля |
|---|---|
| Регистрация | 100% |
| Платный пробный период | около половины зарегистрировавшихся |
| Платная подписка хотя бы раз | около трети взявших пробник — примерно каждый шестой зарегистрировавшийся |
| Подписка активна сейчас | около половины тех, кто хоть раз платил |
Половина регистраций теряется ещё до пробника. Из тех, кто взял пробник, в платную подписку переходит примерно треть. Из тех, кто хоть раз заплатил, на момент среза продолжает платить около половины.
Итоговая цифра: из ста человек, скачавших приложение, платную подписку когда-нибудь оформят примерно шестнадцать-семнадцать, а держат бизнес прямо сейчас — восемь-девять.
Одна оговорка про метрику. Платный пробник за символическую сумму — это платёж, но не покупка: в аналитике его легко засчитать в «оплаты», и тогда конверсия в оплату выходит вдвое красивее, чем есть. Здесь пробник считается отдельным шагом, а оплатой — только платная подписка. Если в вашем дашборде пробник идёт в одну строку с подпиской, сначала разделите их, иначе вся экономика будет считаться от завышенного числа.
Что происходит после первого платежа
- Продления через 30 дней делают 65% пользователей. Треть уходит на втором месяце.
- Среднее время жизни платящего — 48 дней. Медиана числа платежей — 2. То есть половина пользователей платит один или два раза и уходит.
- Уровень оттока — 18% в месяц (Revenue Churn 14%). Тот, кто ушёл, обычно уже не возвращается: реактивируется около 2% истёкших подписок. С ушедшего клиента больше денег не будет.
- Возвратов за месяц — ноль рублей. Это не характеристика продукта, а характеристика ниши: подписка на VPN стоит дешевле, чем требовать возврат.
Каждый месяц из выручки уходит примерно 14% на отток — те, кто не продлил. То есть чтобы выручка не падала, сервис обязан привести новых оплат минимум на эту же сумму. Всё, что сверху, — рост.
Когда сервис не окупается
Разбор был бы бесполезен без этого раздела. Условия, при которых цифры выше не сходятся:
- Аудитория меньше тысячи платящих подписок. До этого порога комиссии платёжных систем и минимальный размер серверного парка съедают почти всё, что приносит выручка. Одному человеку сервис на 200 подписчиков всё ещё приносит небольшой доход, но это не бизнес — это подработка.
- Полностью платный трафик. Как только органика перестаёт работать и весь CAC складывается из платного канала, LTV/CAC сползает к 3–4×. При доле команды около половины выручки это уже означает работу в ноль или в минус: LTV не покрывает одновременно и людей, и рекламу.
- Больше трёх человек при такой выручке. На 360 тысяч в месяц помещаются один-три человека с осмысленной долей. Четвёртый превращает сумму на человека в 90 тысяч — за такие деньги долго держать продукт мало кто станет, и кто-то из команды уходит. Дополнительный найм — та же арифметика: пятая доля берётся из первых четырёх.
- Ниша с высоким возвратом. У VPN возвратов практически нет. У сервисов с более дорогой подпиской или разовыми покупками возвраты могут доходить до 5–10% выручки — доля команды в такой раскладке уходит почти в ноль.
- Рынок с сильной конкуренцией по цене. Если рядом три сервиса, готовые опустить чек до 100 рублей, средний чек сдвигается вниз, а расходы — нет. В нише VPN это уже происходит внутри Telegram-ботов; удерживает только качество продукта и работающие в стране методы обхода.
Что нужно построить, чтобы дойти до этих цифр
Экономика выше — итог одиннадцати месяцев работы с первого платящего пользователя. Первые месяцы сервис живёт почти без цифр: собираются пользователи, отлаживается платёжка, чинятся конфиги после каждого изменения в сетях. О том, из чего сервис делается технически — серверы, протоколы, платёжные системы, клиенты, поддержка — есть отдельный разбор: «Свой VPN-сервис: как создать и что нужно для запуска».
Эта статья и та — пара. Та отвечает на вопрос «что построить». Эта — «сколько это принесёт и когда».
FAQ
Насколько эти цифры типичны? Это один пример в одной нише, в одном месяце. У соседнего сервиса с другим протоколом, другим ценообразованием и другой командой раскладка будет другой. Но структура — треть на инфраструктуру, седьмая часть на рекламу и сервисы, налог сверху, остаток команде — характерна для подписочных сервисов с чеком до 500 рублей в целом, не только VPN.
Почему LTV/CAC 14× не делает сервис богатым? Потому что органика не бесплатна. За CAC в 48 рублей стоит труд команды по SEO, YouTube, партнёрствам — этот труд сидит в остатке для команды, а не в строке «реклама». Если посчитать полный CAC с учётом команды, он превратится в 200–250 рублей, и LTV/CAC станет 2,5–3×.
Что делать при выручке в 100 тысяч рублей в месяц? Работать одному, максимум вдвоём — и договориться о долях на берегу. При такой выручке на команду после инфраструктуры и налога остаётся порядка 50 тысяч рублей, и это либо один человек с половиной нормального дохода, либо двое с четвертью. Третий сюда физически не влезает. Расти до полумиллиона выручки, а потом уже думать о третьем.
Когда MRR перестаёт расти? Когда сервис исчерпывает аудиторию своего канала привлечения. Дальше рост идёт только через новые каналы: другая аудитория, другой язык, другая страна. Каждый новый канал — заново весь путь с CAC, конверсиями и удержанием.
Посчитать свою вилку — квиз на странице /business, потом обсудим в @aliceincountry.
Похожие статьи
Свой VPN-сервис: как создать и что нужно для запуска
Как создать свой VPN-сервис на продажу: клиент, конфиги, бэкенд с платежами, поддержка. Почему базовые конфиги не живут в России и что требует App Store.
Сколько стоит разработка мобильного приложения и из чего складывается цена
Разбираем цену приложения на три части: работа, обвязка вокруг релиза и цена ошибки в ревью. С открытым прайсом и тем, что в сметы обычно не кладут.
Меня уже 6 раз отклоняли в App Store. Вот что я понял про категорию VPN
Шесть реджектов в App Store по VPN-приложениям. Какие guideline срабатывают, что Apple делает с иконкой-щитом и словом VPN в названии, что помогает пройти ревью.